Assurer une mise en œuvre efficace de la segmentation et du ciblage
Objectif
L'objectif de la formation " segmentation et ciblage " est de donner les clés aux directeurs régionaux pour faire appliquer le ciblage par leurs délégués médicaux.
Cette formation interactive dure une journée. Elle est bâtie à l'image des formations sur simulateurs de vol pour apprendre à piloter un avion : application en petits groupes des concepts de segmentation et de ciblage grâce à une simulation, analyse et discussion des résultats obtenus sous la direction d'un instructeur.
Bénéfices pour les participants
Intégrer la valeur ajoutée de la mise en œuvre d'un processus approprié
-
Utilisation efficace des données externes et informations internes disponibles pour qualifier les médecins et construire une matrice de segmentation efficace
-
Traduire la stratégie par segment en plans d'action réalistes
-
Mettre en œuvre les plans d'action et les utiliser comme base pour le suivi
Un programme pour
-
Les directeurs régionaux
-
Les superviseurs dirigeant une équipe de délégués médicaux
