Ценность курса для компании
Современный рынок предъявляет новые требования к организациям, ориентированным на получение прибыли. Эксперты выделяют два основополагающих фактора успеха:
-
максимизация продаж
-
тесное взаимодействие с покупателем
Основная задача данного курса – обучение руководителей высшего звена фармацевтических компаний ключевым навыкам, которые им необходимы для эффективного управления отделом продаж. В рамках данного тренинга будут рассмотрены современные теоретические подходы, которые затем будут опробованы на практике.
Ценность курса для участников
-
Изучение основ управления отделом продаж в фармацевтическом бизнесе, включая исторический опыт и современные тенденции.
-
Подходы к определению оптимального количества сотрудников отдела продаж.
-
Структуризация отдела продаж, включая множественные и зеркальные линии медпредставителей.
-
Успешные подходы к таргетингу и сегментации, применяемые на рынке.
-
Создание эффективного подхода к таргетингу и сегментации.
-
Основные факторы успешного внедрения систем управления продажами, включая текущие и будущие возможности.
Аудитория курса
-
руководители компаний
-
директоры по продажам
-
руководители департаментов по развитию бизнеса
-
менеджеры по оптимизации инструментов бизнеса (национальный и региональный уровень).
Стоимость курса для одного участника
3000 Евро (без учета налогов).
Полная версия программы курса может быть скачана здесь
Ближайшие курсы на русском языке
21-23 April, Moscow
Next Steps
